8月16日，北京市住建委正式对外发布《关于进一步规范新建商品住房销售行为的通知》，在新房销售的所有的环节明确了非常细致的规定，“逼着”开发商必须规范销售行为、提高房屋交付的品质，让购房者买房时能信息对等，切实保障购房人的合法权益。

  这次北京新政，最突出的是首次提出“两个样板”的要求，在交付样板间的同时，还要求开发商设置工艺样板区。

  首先，开发商要按照经审图机构审查合格的施工图纸以及预售方案中确定的户型样式、结构尺寸、交付标准、施工工艺设置交付样板间，也就是说，样板间的户型、尺寸和施工工艺等必须与将来交付的房屋是一致的。

  同时，交付样板间的建设标准应与预售方案中所列的清单内容保持一致、与购房合同约定的交付标准保持一致、与项目实际交房状况保持一致，不得增加交付标准以外的其他装饰和设施。也就是要“所见即所得”。

  在交付样板间内布置，展示房子的施工工艺，比如墙里到墙面的各层材质，各种管线的布置和材质等等，更形象的说，就是有一个剖面图让大家看到建筑里面都是什么，这样购房者就可以全方面了解房屋的质量和品质。

  新政拟规定，工艺样板区应展示包括但不限于起居室、卧室、厨房、卫生间等墙面、地面、吊顶施工工艺流程和使用材料，展示屋内设备、管线、门、窗的型号、品牌及材质。

  最后，无论是交付样板间，还是工艺样板区，新政规定开发商应至少保留至项目交付三个月。这样购房者收房之后，就可以拿自己的房子和样板间做比较，如果“货不对版”，开发商就要承担相应的责任。设置在建设范围内临建中的交付样板间，确因竣工验收需要拆除无法保留的，开发商应对交付样板间和工艺样板区布设内容委托第三方公证。

  开发企业在制作各类销售宣传材料时，项目范围内展示内容应当与规划许可内容一致，项目以外的展示内容应当与现状保持一致，不得展示未建设内容。依据情况调整宣传材料，还应在销售现场显著位置公示项目坏因。在项目销售前，开发企业应对销售人员进行培训，培训内容有：项目基本情况、坏因内容、销售政策法规、规范推广用语等方面。

  在销售过程中，销售人员应佩戴销售人员信息卡上岗，线上销售应实名。同时提出销售人员的“四严禁”：严禁虚假不实宣传、严禁误导客户处置占有公共部位、严禁宣传周边未建设的公共服务设施、严禁渲染紧张氛围促销。

  应在房屋竣工验收前开展不少于2次的“工地开放日”活动。组织有参加意向的购房者进入工程现场了解项目实地情况。鼓励通过在线视频向购房者实时展示施工进度。组织购房者进行质量查验。

  开发企业在申请预售许可前，区住房城乡建设主管部门应对样板间设置情况做现场核查。违反本通知规定的，由市、区住房城乡建设主管部门责令开发企业限期整改，并按《北京市房地产开发企业资质动态监督管理暂行办法》规定进行记分。

  在签订合同时，销售人员应将有几率存在的坏因等明确告知购房者，并进行书面确认。宣传推广材料应形成书面、影像材料留存备查。其他内容在《前期物业服务合同》和《商品房销售合同》中予以明示。

  这次北京出台的并不简简单单是一个商品住房销售的规范，看结果，更看过程，将土地出让文件的要求、销售行为的管理、乃至建设中的品质和质量管控都覆盖到了，目的就是全程保障购房者的合法权益。

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