日前，京东超市发布了2018年第一季度快消品网购排行榜，以京东商城的个护清洁品牌销售量为根据，榜单别离展现了个护清洁品类的销量排行榜、增速排行榜和新品引荐榜。从实践排行来看，这份榜单从必定程度上向群众传达了个护清洁品牌新的消费风向。

　　众所周知的马斯洛需求金字塔，实则能够在必定程度上反映人们消费需求的改变。在最早的第一阶段，较低层次的消费主要是用来满意本身生理层面的需求，彼时市面上的干流产品粗制，顾客也能习惯其间；第二阶段，跟着更多样丰厚的品类（包括外来奢华品牌）涌入，中产阶级集体逐步鼓起，人们的消费需求从本身转向了外界，为了夸耀、体面，人们不在乎消费的东西，而是以价格论贵贱；第三阶段，也就到了现在的消费晋级阶段，人们从头回归到满意自我，让自己高兴的单纯去消费，这就能够解说个性化、质量化消费理念的盛行。而京东个护清洁榜单上的多处亮点，正与第三阶段的消费理念相符合。

　　其一，在榜单上，云南白药牙膏作为口腔护理保健产品而登上销量TOP1的方位，排在第二位的则是舒适达（sensodyne）抗灵敏牙膏护理套装，其他具有亮白牙齿成效的牙膏则在这以后。这阐明“摄生”这些热词被着重，并成为90后的代名词不是没有道理。一方面，这个快节奏的年代里，年青人正在企图逃离浮躁，因此会一反常态，开端重视健康、摄生类等有用性强的东西；另一方面，因老练的消费观念开端逐步浸透，人们对品牌的寻求在被不断弱化，外来品牌不再被简略神化，顾客的重视点开端从品牌转到了实践体会上。

　　其二，榜单显现，在洗发护发方面，去屑、清新（去油）成为两大关键词，海飞丝洗发水清新去油、飘柔去屑洗发水润泽去屑别离排在销量榜的一二位，这些恰恰对现在年青人集体间盛行的“有用主义”、“精约主义”做出了很好的诠释；在女人护理方面，七度空间（SPACE7）高雅系列丝柔超薄日用卫生巾排在TOP1，苏菲极上裸感S日用棉柔卫生巾排在第二位，丝柔、超薄等字眼的频频呈现标明女人对高质量舒适体会的寻求。这些消费特征标明，未来的顾客将愈加重视有用性，寻求质量体会。

　　其三，在增速排行榜上，当妮Downy护衣留香珠等非刚需的特征化产品遭到顾客喜爱，阐明顾客开端寻求个性化快消品。而在新品引荐榜，飘柔香氛洗发水套装香甜花漾洗发露套装、汰渍Tide3合1洗衣凝珠、苏菲（sofy）口袋魔法粉红丝带定制装等品类的鼓起，阐明晰顾客对有用功用以外附加个性化产品功用的寻求。现在的快消品消费现已变得非常精密，不只需求有用功用过硬，还有更多的附加需求呈现，快消品也开端被要求要有情调。

　　总的来看，这张京东商城的个护清洁消费榜单里潜藏的信息不少，且都与消费晋级的第三阶段消费理念相符合，蕴含着非常大的职业商业价值。

　　从对榜单的表层剖析咱们得出了以上定论，其实更深层次发掘，我国网购集体的消费趋势都包括在榜单之中。快消品遭到各种因素的影响，呈现出了不少在人预料之外的成果。但从大方向看，这些消费数据仍指向了未来消费的三大趋势：

　　一是个性化、特征化消费将站上干流舞台。其实在现现在这个多元化开展的年代，不论哪个职业都会呈现一些爆款，而这些爆款在呈现前期大都无迹可寻，例如游览青蛙等。商场总是会给出出乎开发者预料的反响，且这些爆款中并不乏小众的品类，上述榜单中洗衣凝珠、护衣留香珠等产品的大卖便是最好的比如。加之年青一代逐步成为消费主力军，00后这批互联网原住民更是从小就在充溢个性化的网络世界扎根，寻求个性化的特征消费将成一大趋势。

　　二是大品牌头部效应削弱，小众品类也具有了宽广的开展空间。也便是所谓的长尾消费将得到真实意义上的完成。长尾这一概念开端被“连线”杂志主编Chris这样解说：只需存储和流转的途径足够大，需求不旺或销量欠安的产品一起占有的商场份额就能够和那些数量不多的畅销品所占有的商场份额相匹敌乃至更大。现在互联网供给了这样宽广的途径，消费理念的改变则让顾客开端寻求更适合个人需求的高质量产品，而非集合在头部挑选与他人相同的品牌，由此让中小品类取得了与大品牌抗衡的才能。

　　三是营销种草的必要性，好的营销能让产品销量取得事半功倍的作用。在这个流量稀缺的年代，营销给了产品更多的显露，首先在顾客心中留下固有形象，取得高知名度后更简略翻开商场。例如在手机范畴，OV一直是流量小生们的代言场，这也让OV在年青集体中的品牌声量居高不下。相同，在京东的快消品榜单中也有蜂花和婉养分护发素这匹黑马冲进销量榜前十，靠的便是当红明星范冰冰的“种草”。

　　快消品仅仅凭仗顾客高频次重复的运用与耗费，就能打造出规模化的商场体量，然后取得赢利并得到价值完成。假如能在根底的有用功用上做好附加值的扩大和合理的营销，即便是简略常用的快消品，也能支撑起消费半边天来。

　　经过京东商城的快消品榜单能提取出这么多有价值的商业信息，这不仅仅由于京东作为电商巨子具有强壮的商场体量和影响力，更是由于京东本身在快消品范畴就有着深度赋能和布局，这份榜单才具有了权威性的力气。

　　一方面，京东在B端为尾部企业供给了显露空间，得益于京东丰厚的SKU，更多小众品类也能在京东得到自己的一席之地。一起作为电商巨子，京东大数据、榜单的发布因其在零售范畴的深度下沉和数据堆集，具有了必定的权威性，能够在必定程度上为顾客画像，代表顾客说话。因此在个护清洁范畴，京东的消费榜单在未来将成为一份有用的购物攻略，为商家招新留存；抑或将作为整个快消品范畴的消费风向标存在，成为指导性的消费榜单代表。

　　另一方面，京东的高效物流配送、优质客服服务和售后保证，以及渠道的质量化许诺等都在为C端赋能，也就无形之中为个护清洁商家刻画了正品品牌效应。有用助推企业品牌、尤其是长尾中小品牌的销量增加，驱动个护清洁范畴全品类向全面高质量方向走。

　　在第三阶段质量、个性化消费大晋级的布景下，京东快消品网购榜单在业内有着不行比较的价值，而跟着多项数据与未来消费趋势的符合，京东榜单或将成未来快消品消费的风向标，指引着一众顾客去探寻更多更新颖、兼具个性化与有用性的快消产品。