“好的产品应该做到名副其实，只要好好打造高端民族品牌，才干协助我国陶瓷取得合理的价值报答，真实享誉世界，”伊斯曼世界建材集团公司董事长吴建发日前在阿联酋迪拜承受新华社记者专访时如是说。

　　2001年，吴建发带着2000美元来到阿联酋，创建了伊斯曼（中东）建材集团公司。通过十余年苦心经营，吴建发见证了迪拜经济高速开展的腾飞期，也经历过2009年金融危机迸发后的低迷，现在已将伊斯曼集团打造为中东区域名列前茅的我国品牌陶瓷展销渠道，集规划、出产、出售为一体，产品主打商场为中东海湾区域、非洲及东盟区域。

　　谈及自己在迪拜十多年商海沉浮的经历，吴建发最大的感触便是我国陶瓷产品有必要打造高端民族品牌，改动以往单一粗豪的商业模式，才干纠正当地客户“我国瓷砖便是等级低产品”的成见，树立我国陶瓷产品的形象和庄严。

　　“中东尤其是海湾区域商场潜力巨大，而由此辐射到的非洲、东欧商场愈加宽广，”吴建发说，“我国的瓷砖工艺、质量与欧洲产品距离很小，但价格只能卖到人家的三分之一乃至四分之一。我国陶瓷产品现在最重要的便是在世界上提高认知度和美誉度，树立有庄严的高端品牌形象。”

　　2009年迪拜债款危机迸发后，当地大批项目被逼罢工，许多只靠廉价优势的我国商户折戟沉沙。吴建发一方面尽力开发新商场，涣散出资至泰国等东盟国家，另一方面安身久远，坚持品牌宣扬，及时调整产品结构，在当地主打高端产品。从迪拜世界机场T1抵达厅4块电子屏翻滚播映宣扬片，到我国在海外最大的产品贸易中心—迪拜龙城两块夺目的200平方米大型独立广告牌，以及迪拜－沙迦国道跨桥广告牌，伊斯曼在推行品牌形象方面历来不惜重金；而在沙迦和迪拜龙城总面积超越5000平方米的高端陶瓷展厅，其规划装饰之金碧辉煌堪比宫廷。

　　安身高端、会聚精品，让伊斯曼尝到了甜头。其他厂商卖10个乃至几十个低端产品的货柜赢利，才抵得上伊斯曼一个高端产品的货柜赢利。伊斯曼成功地避免了价格战的圈套，在高端发力，取得了合理的价值报答。

　　尽管已过知天命的年岁，但吴建发在谈及企业的未来规划时仍充溢热情与决心。他说，迪拜取得2020年世博会主办权关于商家而言是利好音讯，未来几年迪拜政府对基础设施建造的大规模投入，必定拉动对建材消费的需求，为企业带来开展机会；但另一方面，也意味着世界品牌的商场竞争将更趋剧烈。他以为，假如只推出某个我国品牌，不只操作有难度，客户也不容易服气，只要集我国内多个能代表我国瓷砖职业标杆的优异品牌，在未来几年树立一套强壮的品牌阵型，才干赢得海外客户的商场认同。

　　依据这一理念，伊斯曼又在将于下一年第一季度竣工的龙城二期建材区拿下近3000平方米面积，树立伊斯曼（迪拜）精品建材中心，占整个龙城二期建材区的绝大部分面积，构成一个具有整体规划的高端建材精品商场。吴建发希望能与有志做世界品牌的我国陶瓷企业携手并肩，一起打造我国瓷砖、石材等家装资料高端品牌的“航母舰队”，推高我国建材民族品牌的世界地位。

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