卫浴职业作为一个舶来职业，虽在国内历经三十余年的前史沉淀，但现在国内卫浴职业的一线品牌都是由国外的品牌强占，如科勒卫浴、TOTO卫浴、美标卫浴、乐家卫浴等，跟着国外卫浴品牌将代工厂设在国内，国内的卫浴品牌也开端兴起，布局占据二三线商场，如惠达卫浴、箭牌卫浴、九牧卫浴等。

　　现在，国内一线卫浴企业的品牌现已相对建立起来，招商规模也比较广，他们首要的便是在坚持品牌和招商的稳步上升外，尽力去抓卫浴的导购，也便是卖产品那一块;二线企业他们的品牌也有待提高，招商加盟规模也有待扩展，导购方面也需求加强;三线企业他们需先招商，铺网点，招兵买马。

　　在中小卫浴企业不断展开壮大的过程中，招商途径的铺设建立成为了企业可以在竞赛中立于不败之地的重要因素。所谓“工欲善其事必先利其器”，卫浴企业招商作业的展开需求有一个无往不前的招商利器，挑选恰当的招商形式才干打好招商的**场战争。

　　广告招商是常见的一种招商方法，它首要是经过各种广告媒体将企业的招商信息传达出去，经过电话、传真、函件等方法来搜集客户资料，经过进一步商洽，引导代理商来经销本企业的产品。现在，这种形式已成为当时招商商场**重要的途径，根本覆盖了国内一切建材家居商场相关配套企业和途径，可以**时刻了解到各种招商信息，这是一种比较大众化的招商。

　　可是这样的招商形式一般比较适宜财大气粗型的卫浴企业，在招商的一起又可以打造卫浴品牌的**度。

　　业务人员造访招商是**直接的一种招商方法，便是咱们往常所说的扫街。它首要是在企业确认招商集体后，针对竞赛对手和相关产品的加盟商有目地进行造访和沟通，传达企业的招商信息，进行招商。

　　这种招商方法首要适应于新品上市初期和商场开发阶段，实力相对较弱的卫浴企业。关于没有经销经历的潜在加盟商，卫浴企业后期训练和辅导跟不上，企业的方针招商群首要为竞赛对手的加盟商和相关产品的加盟商。因而，企业可组织业务人员对方针招商群进行有针对性地、快速地造访。

　　这是国内企业招商正日益垂青的招商途径。现在在欧美国家，从上个世纪以来，展会招商就成为**重要和**有成效的招商途径。其特点是“可以面对面地沟通，直接到达作用”，许多卫浴企业经过一条龙的展现品牌形象、中心产品、服务、招商海报、招商手册等各种策略性优势，来招引客商的加盟，客商的主动性强，成功率高，其重要性显而易见。这愈加适宜中小型客户。

　　前期的宣扬、现场招商、后期盯梢，城市或区域性的巡回招商也是许多企业常用的方法，经过业务员、请帖和媒体等，约请卫浴代理商齐聚一堂，招商企业进行巡回演和解展现。代理商带有很大的被动性，尽管都是经过企业挑选的准客户，但稳定性不强，往往前期投入许多，但收效难于把握。

　　现在部分卫浴企业只知道要招商，却没有拟定出适宜的招商战略，握着资金却不知道应该怎么找到招商途径铺设的适宜的形式。招商形式处处有，卫浴企业想要到达预期的招商作用，就应该依据本身的状况动身，找到**适宜企业招商的形式。

　　许多卫浴企业在招商前对自我品牌定位认识不清，习气从本身的认知盲目进行招商，其成果大多都是高估了品牌影响力，招商作用也微乎其微。因而，作为卫浴企业招商方，在招商前要依据地点商场消费才干和经销商的水平进行针对性的策划。依照当地商场状况，研发中、高、等级低产品品牌，来满意消费需求。

　　城市展开不一样，消费习性和消费水平也不尽相同，卫浴企业在每个区域招商时，选用的招商方针都会有所差异。因而，卫浴企业前期的招商预备，需求对招商区域进行必要的商场调研在人均散布、人口数量、习气性和消费水平等方面。经过比较翔实的查询，做出评价，品牌充沛把握当地商场状况，有着极大的协助。

　　近年来，为何很多卫浴企业纷繁使用招商会展开招商作业，其意图便是使用经销商之间的内部竞赛效应，经过一次招商会，完结数十家或许数百家经销商的招募。但一次成功的招商会，除了营销方针的鼓励性、营销形式上的立异性，招商会气氛的构建也至关重要。企业会约请外部实战专业参谋，给参会的经销商供给专业的营销训练，让经销商感受到品牌实力，而假如与会经销商**终未能加盟，还由于享受到免费的营销训练，会对品牌方发生抱愧感和信任感。因而，招商会不仅是引荐会，更是一个营建营销气氛的大会，只要这样的招商会，才干赢得招商的成功。

　　卫浴企业想要到达乃至超越招商的预期作用，就应该在招商前期做好预备作业，运筹帷幄，挑选**适宜卫浴企业本身的招商形式，有用感动经销商。【重视微信大众号“九正卫浴网”;重视有礼，扫码送百万商机!九正卫浴网沟通群：106480952】

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