资料需求经过规划师的奇妙调配才干表现其特征;而关于规划师，只需在丰厚多样的资猜中挑选出与空间全体相和谐的那部分资料，才干表现出整个空间的规划概念。规划与资料在家装这条流水线上相得益彰，家装公司与资料商的联系也因而共生共进。家装公司与资料商的协作由来被诟病，殊不知，家装公司也期望有一个规范化的商场，能与资料商达到良性协作。

　　“家装公司给规划师的提成太低，他们只能做私单，”某品牌瓷砖经销商郝俊峰说，他们的产品定位在中高端顾客，打交道最多的也便是家装公司和规划师，以他对规划圈的了解，他以为家装公司一般给规划师的提成都很低，而规划师迫于无法，只好挑选做私单。

　　“咱们也想与家装公司好好协作，但说是这么说，做起来很难。”郝俊峰甘愿独自跟规划师协作，“与家装公司协作，他们问资料商要返点，然后，他们的规划师出来做私单，又和资料商谈回扣，咱们资料商的赢利原本就不高，又被一遍遍紧缩，这样做底子没钱赚。”

　　与郝俊峰持相同观点的资料商不在少数，署理强辉陶瓷、神韵陶瓷的刘海峰表明，家装公司这部分途径，他并没有去开辟，“本钱太高。要专门延聘业务员去跑，首要考虑的是人工本钱，别的，还有家装公司的返点等。有些规划师会带客户上门店选瓷砖，渐渐熟了之后也会跟规划师有些协作，但家装公司暂时还没有考虑。”

　　拿手工程途径与零售途径的马可波罗瓷砖经销商赵晓峰说，“经商必定不能做亏本的生意，与家装公司协作，本钱会转嫁到顾客身上，这其实对资料商做零售途径是晦气的，商场上品牌那么多，价格也相对通明，顾客一看就了解了。”

　　王者陶瓷经销商柳志成也表明，家装途径太费事，他的首要精力仍是在工装途径。

　　事实上，关于家装公司给规划师提成低，规划师不得不做私单这一问题，部分居装公司也在探寻处理办法，“本年公司新出了一个方针，对规划师的提成额做了调整。假如公司做一个项目，除掉本钱，会给规划师30%的提成额，这也首要是想从底子上处理规划师做私单的问题。”龙发装修规划部负责人陈耀武告知记者。

　　此外，关于规划师提出的资料定制现象，经销商表明，瓷砖产品新品层出不穷，豪华、浓艳、精约等风格包罗万象，规划师彻底可以选到他们需求的资料，“呼和浩特的商场开展存在滞后性，暂时并没有碰到家装客户或规划师有定制产品的需求。”赵晓峰说，“或许规划师碰到的客户更多一些，有些要求较高的客户或项目会有产品定制。”

　　提到家装公司与资料商，许多人立马想到“返点”、“回扣”等字眼，这种职业“潜规则”几经媒体曝光，已经成为揭露的隐秘，此形式也一向饱尝诟病。可是，在一些家装公司看来，帮资料商引荐产品，他们的人物其实更类似于总署理商开展的分销商，在总经销商那里拿货，只需产品价格确保在一个合理区间，货卖出去了，他们就该得到应有的酬劳。

　　内蒙古中环装修工程有限公司(以下简称中环装修)工程部陈司理说：“在确保资料商和装修公司本身利益的前提下，两边其实是可以有一个良性协作空间的。”中环装修更期望与资料商共赢，“家装公司并没有向资料商索要高额回扣，除非是公司里一些规划师接私单，会呈现规划师问资料商拿高额回扣的问题。”

　　事实上，在呼和浩特许多家装公司，他们并不容许自己的规划师自行拿资料商的回扣。呼和浩特龙发装修负责人陈耀武表明，他们公司并没有职业盛行的包工包料套餐价，也不会特意向客户引荐某个主材品牌，拿下一个业主或一个项目，公司内部会揭露投票挑选用哪个产品，“为了让客户看到更满意的全体装修作用，必须在资料方面把好关。”

　　终端营销不外乎工程、零售、家装等几个途径在保护和树立途径的过程中，协作两边也会存在一些问题，某陶瓷品牌的出售司理向记者泄漏，他们与当地的东唐、城市人家、亮装等装修公司都有协作，家装公司推了他们品牌的产品，他们也与客户达到了买卖，给家装公司返点也理所应当，可是，这种协作却在资料商身上卡壳了，“给家装公司容许返十个点，但老板却一向迟迟不给，导致咱们与那家装公司的联系都不太好了，这样一来，两方都不满意，家装途径也一向做的不温不火。”

　　除此以外，一部分小型家装公司在寻求与资料商树立协作的过程中，苦于找不到资料商。中环装修的陈司理告知记者，“有时分来个客户，定了规划方案，到选资料的时分，一看找不到自己中意的品牌，比方，客户想要找嘉俊瓷砖，但咱们和嘉俊没有协作，没有资源，就只能眼睁睁的看着客户流失掉。”近几年火起来的品牌联盟活动集中了很大一部分资料商，陈司理也想经过一些联盟的渠道与资料商树立协作，但这些渠道都以砍价促销为主，没有树立一个真实供顾客挑选资料的渠道，“许多资料商都奔着大公司去，关于咱们这种创业型公司，和资料商协作的终究意图是留住客户，但好像他们都不太乐意跟咱们协作。”

　　当然，除了“返点”形式，一些资料商也会自己开设家装公司，一条龙服务究竟。“自己做装修公司，可以斩掉中心找规划师环节，还能留住客户。”内蒙古永乐装修工程有限公司负责人杨生玉说，他署理了许多品类的产品，包含瓷砖、卫浴、木门等各种资料。“其实，家装公司和资料商协作，返点是可以考虑，但有些规划师狮子大开口，资料商赢利空间被紧缩得凶猛，这样就很难长时间协作下去。”

　　从资料的运用方面，规划师最有发言权，资料只需运用到空间中才干展示它的特征，假如资料质感纹路不杰出，规划师也会“巧妇难为无米之炊”。那么，现在商场上现有资料是否可以满意规划师的规划需求?

　　大墨规划规划总监苑升旺告知记者，“现在品牌许多，产品也琳琅满目，需求的底子都能找到，可是，真实寻求特性和立异的产品比较难找。”

　　“有时分会依据规划需求，挑选定制。”新坐标装修公司规划总监李东星表明，他们公司规划的大部分是工程项目，往往需求一些有特征元素的资料来展示规划风格，“咱们本年做的一个旅行休假区的酒店，是一个具有蒙族文明特征的酒店，需求一些有民族元素的瓷砖，但在商场现有资猜中没找到，接下来会考虑去厂家做产品定制。”

　　资料需求经过规划师的奇妙调配才干表现其特征;而关于规划师，只需在丰厚多样的资猜中挑选出与空间全体相和谐的那部分资料，才干表现出整个空间的规划概念。可是，在呼和浩特家装商场，现在许多规划师都在依照一种形式做规划，“简略来说便是一种资料的堆砌。”比方，客户要求规划成高端欧式风格的，而现在的规划师就堆砌各种有欧美元素的资料上去，看上去很欧式，“其实，底子没有花心思去规划，也没有真实了解资料。”一山一石规划总监庞博以为，瓷砖作为装修主材，铺设地上时纷歧定要那么多的花样，简略天然的才是最好的。

　　规划师在运用某种资料的一起也表现了他的规划理念，而在顾客挑选资料时，规划师的定见也依然占主导地位。“遇到一些可以认同你的规划的客户，他们也会支撑规划师找一些规划需求的资料，”内蒙古帕萨尼空间规划负责人黄睿夫说，“客户会让规划师去定制，乃至支撑规划师去外地寻觅资料。”

　　除了资料定制化的趋势，资料的是否环保也是影响其能否热销及得到规划师喜爱的要素之一，记者了解到，呼和浩特大部分居装公司在营销过程中都在推环保概念。亮装装修规划总监张俊青更喜爱于环保型资料，大多数公司主打的环保概念，他们主推健康概念，资料不管价格凹凸，只需环保健康的，规划师就乐意长时间协作。

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