美瑞新材300848）（300848.SZ）在8月11日承受调研时表明，TPU未来有两个比较重要的商场机会，一个是我国居民消费晋级趋势显着，人们对高品质、高功能的资料需求也随之逐步进步，TPU以其优秀的物理功能、舒适的客户体会，正在逐步代替传统资料，新的研制效果也在助推TPU的消费，如“永不黄变保护膜用TPU资料”；另一个是环保要求的改变。TPU的出产进程环保，而且安全无毒，抛弃后可重复加工运用，且在堆肥状态下可以主动降解，是环境友好的新型资料。TPU处于聚氨酯产业链的中下流，靠近消费终端，它易加工，下流客户经过简略的物理加工方法即可进行加工，如注塑、挤出、压延、流延、吹塑等。为了满意不同下流客户的差异化需求，公司树立了产品配方途径，能依据商场需求快速有用呼应，供给差异化产品的配方规划，满意客户对产品结构和功能的不同要求；此外，公司完成了按产品规划要求出产差异化产品的配套工艺规划，并经过继续技能改造晋级，完成差异化的产品制作。

　　答：TPU处于聚氨酯产业链的中下流，靠近消费终端，它易加工，下流客户经过简略的物理加工方法即可进行加工，如注塑、挤出、压延、流延、吹塑等，所以关于不同的下流运用场景下的不同功能需求，公司主要是在TPU粒子层面进行客户功能需求的满意。

　　答：TPU未来有两个比较重要的商场机会，一个是消费晋级，另一个是环保要求的改变。近年来，我国居民消费晋级趋势显着，人们对高品质、高功能的资料需求也随之逐步进步。一方面，TPU以其优秀的物理功能、舒适的客户体会，正在逐步代替传统资料。另一方面，新的研制效果也在助推TPU的消费。例如，用于出产TPU隐形车衣的TPU资料一向被跨国公司独占，价格昂扬，装贴TPU隐形车衣成为了一种奢华消费。公司经过多年不断的研制，成功开发出具有自主知识产权的“永不黄变保护膜用TPU资料”，成功打破了国外独占，使得TPU隐形车衣的本钱大幅下降，加快了商场推广。别的，跟着国家环保要求的进步以及人们环保认识的增强，运用环保型资料的需求逐步凸显。TPU的出产进程环保，而且安全无毒，抛弃后可重复加工运用，且在堆肥状态下可以主动降解，是环境友好的新型资料。在环保要求逐年晋级的大环境下，TPU可以有用代替传统的PVC、橡胶、EVA资料，商场前景宽广。

　　问：TPU的下流运用范畴许多,针对不同下流客户,怎样调整和匹配以满意下流客户的需求?

　　答：因为TPU下流运用范畴极为广泛，客户关于产品的需求千差万别。公司实施差异化竞赛战略，专心于与下流客户进行联动研制、合作出产，满意其定制化需求。为了满意不同客户的差异化需求，公司树立了产品配方途径，能依据商场需求快速有用呼应，供给差异化产品的配方规划，满意客户对产品结构和功能的不同要求；此外，公司完成了按产品规划要求出产差异化产品的配套工艺规划，并经过继续技能改造晋级，完成差异化的产品制作。

　　答：TPU最早是1958年由德国拜耳公司创造的，上个世纪80年代国内企业才开端出产。跨国公司以其多年的技能堆集、优质的产品质量，在中高端范畴占有较高的商场份额。近年来，公司依托自主研制的出产技能和继续立异才干，已具有与国外知名企业相竞赛的实力，并完成了对部分跨国公司产品的代替。公司的中心竞赛力是差异化产品的高效、低本钱供给才干。比较于跨国公司，咱们更靠近商场和终端客户，对需求的掌握更好，配套研制的功率更高。别的，比较跨国公司，咱们的归纳本钱更有竞赛优势。公司出产线主动化与精密程度高，出产进程中的各工序集成操控，完成了产品的高效出产，有用下降了出产本钱。

　　答：进入TPU职业，主要有四方面的壁垒。技能及工艺和知识产权的壁垒；人才壁垒；先入者的客户黏性壁垒；办理系统壁垒。其间最主要的是技能壁垒。TPU资料对技能要求较高，其间心竞赛力表现在产品的配方、出产工艺的规划、化学反应进程的操控及质量操控系统上，运用不同配方、工艺的公司在出产效益与产品质量上存在较大差异，而产品配方和出产工艺需求很多的实验室研讨、小试和中试实验，产品从研制、试制到产业化需求较多投入和长时刻技能堆集，只要经过继续的研制来满意商场不断改变的需求，企业才干坚持中心竞赛优势。

　　答：公司树立了以出售工程师、产品司理为中心的营销系统，一方面可以有用地供给差异化产品和服务：公司出售工程师多为资料专业布景，运用技能经验丰富，能为客户供给专业化营销服务；研制产品司理全程参加产品的研制、出产、商场推广和后期技能服务的全进程。产品司理与出售工程师相结合的专业技能服务团队，能更好地满意客户的差异化需求。另一方面，可以有用下降公司内部办理本钱：经过出售部门对商场的充沛了解，协助公司的研制、出产部门及时获取商场信息，快速反应，下降信息传递进程中的时刻本钱和人力本钱。别的，公司选用直接客户与贸易商相结合的出售形式。经过贸易商树立营销途径，有利于凭借贸易商的营销优势敏捷掩盖当地商场，经过集中化客户办理，有用下降了公司的营销本钱与售后服务本钱。

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