「墨客」的创业梦充满了乌托邦式的梦想。大学毕业不久，姚树奇萌生了做一个聚合类常识网站导航的主意。为此，他辞去了作业，闷头在屋里用一个月的时刻完成了之前从未触摸过的商业计划书，直接投向了30多家VC的官网地址。

　　「投了一圈没有人理我，所以其时我就拿着我的BP跑到中粮广场IDG的总部，计划去找出资人面谈。」在门口徜徉了三个小时左右，姚树奇仍是没敢上去。

　　期间，IDG门口有两个西装革履的人在聊项目，谈出资。姚树奇预见他们应该是出资人，所以一个箭步上去谈起了自己的主意。

　　「那个人听了一分钟就打断了我，盘问了我的大学专业和作业经历。」关于姚树奇的轻率，「出资人」显得有些不耐烦。当了解到他不明白技术、没有产品、合伙人以及启动资金时，「出资人」特别不屑地看了他一眼说，「那你创什么业？」然后就回身走了，只留下拿着商业计划书的姚树奇在原地伫立了好久。

　　这次没有成型「创业测验」对姚树奇牵动十分大，也让他了解到创业的「门槛」。余下的两年时刻里，姚树奇自学了技术树立了开端项目的模型；也从文科生的身份辗转了金融、出售、服装、教育，互联网等各项范畴。

　　2013初，姚树奇辞去了作业，开端打造一款线上学习资源导航渠道，取名为潘多拉盒子。经过时刻推移和版别的迭代，潘多拉盒子也从学习资源导航演化成了出产学习资源的社区，并更名为「墨加」。

　　经过两年的据守，2015年6月墨加取得国泰创投、创客总部的数百万天使轮出资。有了本钱的助力，墨加渠道在一年之内入驻了500名专栏作者，拓宽了15万的用户。并且根据线上渠道的常识IP资源，墨加在线下以常识沙龙的方法，为科技创业圈和互联网从业者供给了一种深度的常识同享沙龙服务，让更多创业者和互联网人经过闭门常识沙龙同享常识、经历、人脉和工业资源。

　　「常识是有价值的。」姚树奇常常这么说。不断经过常识充分自己，他从一名创业「小白」变成一名真实创业者之后的他，明显对这句话有了更深的了解。

　　姚：和知乎的差异性在于咱们做的是常识同享的服务渠道，是经过常识达人自动同享技术和常识的方法。而知乎是经过问答的方法在做，咱们比较倾向得到的形式，经过扶持许多常识IP，然后单向做内容的输出，C端用户自行界说。

　　和得到不同在于咱们想扶持的是那些5到15年作业经历的这些中层常识达人，而不是得到扶持的像李翔、罗振宇他们这一批很牛、也很巨大上的大IP。咱们的抱负是「打造常识的小店东」，咱们觉得关于更多的普通用户来说，他们需求的是一些技术层面的常识。作业在5到15年的常识达人大都在公司中层相似于项目总监这个段位内，他们具有的较强的技术实践才能关于普通用户的协助更大。

　　姚：我把教育、训练、出书和咨询这四个传统工业同称之为常识服务工业，现现在整个常识服务工业所面对的问题，一点也不亚于十五年前传统商贸零售业所面对的问题，互联网现已极大地经过电子商务重塑了整个国际的商业，未来五到十年，我信任，整个常识服务工业，也会产生极大的革新。

　　问题1，准入门槛很高。15年前一般人想开店是很难的，租房、库存、进货，需求的启动资金较大，淘宝电商鼓起之后有个网店就能够开了，也不需求存许多的货。这和今日的常识服务专业是相同的，过高的门槛导致做内容输出的许多人是进不来的。

　　问题2，内部的规矩、产品和服务十分呆板。学校教育比较呆板，内容咨询、训练定价过高，没有监督点评系统，服务很差。

　　问题3，相关服务内容不揭露通明。传统的常识服务工业短少变现的方法，内容是其赖以生存的底子，所以关于其相关服务内容比较保存，不愿意揭露通明。

　　墨加一直以来所坚持的「用常识衔接国际」的任务，其要害恰恰在于经过新技术的使用，新形式的立异，下降常识服务工业的进入门槛，打破传统工业内的产品、服务的呆板现状，树立敞开通明的买卖、定价和点评系统。

　　姚：让产品正常地运作起来首先要下降准入门槛，然后重构产品和服务方法（更通明、更揭露）。咱们一开端树立的墨加社区便是一个简略的常识同享社区，在墨加社区里，以及咱们最近刚刚推出的在线常识内容买卖渠道Twinkle上，只要在特定的范畴有过5到10年的堆集，就能够经过墨加的渠道输出你的常识、经历和技术，咱们经过招引更接地气的常识达人处理掉门槛过高的问题。

　　经过咱们本身一套产品来树立完善的服务系统，包含定价和点评系统。定价和点评系统直接处理的便是信息通明的问题。由于互联网深化任何一个工业，必定要做的便是把传统的黑匣子翻开，参加点评系统，让买卖愈加通明。

　　姚：咱们的范畴是互联网职业的职业技术，包含常识办理、本身才能提高。所以产品、运营、营销，包含做时刻办理、融资技巧，一切的论题咱们都会触及，它是一个相对比较广泛，但又是在整个互联网这个工业里边都会触及的常识。咱们的方针用户集体比较广泛。

　　知乎在新式常识服务范畴里做出了十分棒的探究和实践，但由于没能处理掉内容出产者的持续性活跃度的问题，内容的出产者在上面赚不到钱，越来越多的达人挑选脱离，墨加社区的第一批常识达人适当一部分从知乎上挖过来的。

　　咱们把这些IP找来之后，这些人是自带粉丝的。并且他们把内容放到咱们的渠道上，在质量和数量都相对丰厚之后，连续咱们在笔直范畴里也会构成必定知名度，然后招引用户参加。

　　姚：留住他们其实也很简略。墨加有自己的服务点评系统，咱们把他们的文章能够从内容价值转换为实践的财富价值。

　　近期咱们内测一个小产品Twinkle，把咱们之前渠道堆集的常识达人让他们能够经过语音加图文的方法做碎片化内容输出，一篇东西定价在1.99元到2.99元之间。一切的收益悉数留给这些作者。Twinkle可能会跟知乎专栏有些相似，只供给和引荐入驻作者的独家内容。Twinkle跟知乎专栏仅有的差异在于产品付费逻辑，专栏能够免费看、读者看完后进行打赏；而Twinkle是预览、用户觉得有用后再付费观看。

　　姚：盈余变现的逻辑很简略，咱们经过墨加的渠道和Twinkle贩卖咱们的内容，经过必定份额抽成来盈余。尽管咱们现在买卖量还不是很大，但咱们把流量做大之后赢利仍是很高的。未来咱们还会环绕产品和服务做迭代，包含个人专栏订阅和线上的常识达人拉到线下来开付费的沙龙等等。

　　现在关于咱们来说，更多的作业在于仍是要去把这个东西付费内容推行出去，取得用户的认可。至于究竟怎样挣钱，我觉得背面仍是能够探究的。其实做互联网产品的逻辑是相同的，把产品、服务和用户黏性做好了，它里边盈余形式都是能够探究的。

　　姚：我觉得风口便是职业跟用户的培育，我觉得最起码现在来讲，比两年前要好许多，两年前不会有人在线上花钱买什么东西，现在跟着一批批的年轻人起来之后，咱们是愿意为这种好的东西付费的。

　　我把常识服务工业看作是1999年前后的电商。其实电商职业树立出完好的信誉、点评、用户、付出系统应该是2008年之后的工作，10年的时刻是成长期，所以在我看来，常识商业化我觉得才刚刚起步，还有许多东西要做。咱们都在探索，并且许多探索都是失利的，包含知乎。所以在这个范畴我并不认为有谁是老迈，创业的时机仍是很大的。

　　这个范畴趋势取决于职业里的玩家是怎样推进职业前进的，值得幸亏的便是现在这个范畴里边有越来越多的玩家进来玩了，包含知乎、得到、内行。并且有越来越多的形式被做出来了，我觉得这是功德。所以我也没有方法去精准预算时刻，可是我觉得本年是一个启蒙，下一年可能会略微好一些。或许到2018年前后的时分，咱们必定会用一种彻底不同的眼光看待传统的教育、出书、咨询、训练。