作为“十二五”局面之年的2011，年关已近，在全球经济不景气的大布景下，我国经济平稳快速开展，运转态势全体杰出，在“活跃稳健、审慎灵敏”的宏观方针指导下，作为支柱工业的软件工业取得较快的开展，尤其是OA软件商场（OA、OA体系、协同软件）,在2011年取得了35%以上的复合增加率，远远高于其他职业。OA软件商场总额现已打破百亿，各个厂商也是八仙过海，各显神通，OA软件商场的格式概括开端闪现。

　　致远、九思软件、泛微、灵通科技、金和等一线厂商，你争我夺，竞赛剧烈，成为商场上争奇斗艳的主旋律。在品牌建造上，致远向商场占有率榜首的道路行进，九思软件（）向项目成功率榜首的方向尽力，灵通科技则在免费客户的数量上下功夫，金和则推出了技能服务中心的概念，企图在客户服务上赢得口碑，泛微则好像有抛弃中低端商场的目的。

　　全体来看，领军品牌在2011年的广告投入加大，在用户的视野中，此伏彼起，对客户的收购行为起到了必定的影响效果。

　　全体来看，自2010年以来，OA软件商场进入了爆破式生长的三年，总盘子现已快速超越过百亿，不光涌入的新厂商如漫山遍野，加上一线的干流厂商加大投入，为了让客户更好的辨认，以及在竞赛中找到利于商场和集合资源，各厂商纷繁调整战略，进行差异化商场定位和资源的组合。如九思软件自高端商场来，并且坚持只走高端道路，以构成对高端客户的定位优势和商业模式的优势；致远、金和则从低端动身，逐渐向高端推出了A8、JC6等产品线，企图全面反击，呼应不同规划的客户需求；泛微尽管开端声称自己做高端，但实际上依然是eoffice、ecology、enature等多条产品线，面对不同需求的客户；灵通则首要定位在几千到几万元的中低端商场。

　　从经济学理论来看，让造QQ车的奇瑞，推出高端的宝马品牌必定会是失利的；让宝马去开发一款几万元的QQ车，也行不通。如此来说，差异化定位是OA软件商场开展的必定趋势，OA厂商也必定有人去服务高端、有人去服务中端，有人去集合低端。假如违反经济规律，全面开花，多产品线推动、成功概率很低。

　　跟着技能开展的革新，JAVA因其跨途径、高性能、安全性、扩展性等优势，逐渐成为高端用户的干流技能道路。致（）、九思（）、泛微（）这三家公司因起步是JAVA，因而占尽了先机，而金和、灵通等从PHP起步的公司，也在2012年开端测验抛开本来的技能道路，开发JAVA版别，只不过，一个新版别的开发和安稳至少需求2年的时刻，需求几十个客户做小白兔试验，这对两家公司在过渡期间的盈余才能将是很大的检测。

　　OA的首要区域商场构成，北京、上海、山东、广东、江苏等区域成为需求旺盛的区域，占有了OA商场比例的50%以上，而北京区域的竞赛最为剧烈，致远、九思（）、金和总部（）都建立在北京，并以此为中心辐射全国；而上海则集合着泛微、协达的总部，并以此为中心向北京延展事务；金蝶凭仗在广州的优势，在南边商场开辟顺畅；而山东则是九思、浪潮竞赛剧烈的区域；江苏则有灰姑娘等重生品牌。

　　全体来看，各干流厂商的根据地建造都已完结，并且现已进入的全面战役，诸侯争霸的阶段。

　　伴跟着协同理念的遍及、高端用户的样板效果、OA使用习气的养成以及国家方针的扶持，客户对OA软件的需求，从曩昔的可选品，逐渐开展到现在的必需品，这一点促成了OA需求量成爆破式的增加，因而2012年也成了干流OA厂商的丰盈之年，除个别厂商因战略规划失误导致资金链断裂，其他厂商赢利丰盛，为全面打开区域商场抢夺，储藏了满意的戎马和粮草。

　　曩昔几年，因金和推出低端的OA产品和灵通的免费，导致许多客户对OA软件的价值判别失误，成交价格曾一度被镇压，但跟着低价格收购导致很多失利事例的呈现、高端OA用户的价值样板呈现以及物价和人工本钱的攀升，OA软件的成交价格也大幅攀升。金和等也在亏本中开端修订自己的产品战略，逐渐向高端产品搬迁，抛弃低端产品、乃至是低端产品的途径战略，这些难免也引起了厂商和途径之间的战役。

　　依照当时来看，以九思软件（）的iThink产品为例，中端OA产品的价格基本上都需求20万以上收购本钱，而高端OA产品的价格则多定位在50万以上，乃至几百万。

　　软件即服务，服务就需求人工本钱，低端产品不光在技能上满意不了大多数客户的续期，并且在服务上也无法进行有用的呼应，客户满意度很低，因而未来，集合低端商场的公司将面对很大的经营风险。

　　立异是上升到国家级的战略。关于任何一个工业包含OA软件，假如要在竞赛中长期胜出，必定依赖于技能和商业模式的立异，下半年，致远软件推出AM6、九思软件（）取得“科技立异成果奖”、金和推JC6等，都表现出了立异现已成为干流厂商的竞赛焦点。

　　归纳来看，2011-2013年，协同OA软件商场年复合增加率仍将坚持为30%左右，2013年商场总额将到达132.2亿元。协同OA软件厂商不断生长，所供给的软件产品也日益丰厚。数据显现，国产协同OA已占整个办公自动化商场70%以上的比例，未来5年来将有或许提高到80%以上。盘点OA软件厂商本年的情况，或可展示OA软未来三国鼎立时的场景。来历传动网)